1688网店运营新手进阶之宝贝详情页面优化

文章来源: Http://www.0577zy.net  作者:管理员   发布时间:2018-12-29

 我们很多人都有在网上购物的经验,有时候本来我们是不想买东西的可是,后自己稀里糊涂的就买了这个宝贝了,钱花完了也没闹明白为什么,感觉就是,这个页面好像很引人入胜,有好几次都想退出的时候,结果就是看到了页面的下一句话或者下一副图片,解决了自己的某一个疑惑或者挑起了自己的某一个神经,而不知不觉的一直看到了后以致掏钱购买。其实这就是宝贝详情优化的功效——越是经营得成功的店铺这种现象越明显。很多人会问为什么会这样,这里面有什么诀窍吗?这里面还真有诀窍:他们的装修有一个详细的页面描叙步骤的。今天就跟大家来分析一下这些步骤。

 
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一、介绍
这个步骤当然是产品的的卖家可以把产品的、质量、服务等等做一个简单介绍,一方面可以给到买家信心,另一方面也可以为自己的店铺加分。当然这个环节也是可以放到页面的后的。
 
二、促销广告
在宝贝页面中插入一些店铺产品的关联促销或者广告信息,注意不要太多,以免给买家造成太多广告嫌疑。很多人对这个环节是有争议的,认为说,它可以增加店铺的吸引力和访问深度,但是也可能造成客户流失。当然这一步也可以放到后面。
 
三、产品焦点图
这个环节就是将产品的卖点尽可能的展现出来,吸引买家的注意力,进而引发买家的兴趣。在这一步中充分的挖掘出产品的卖点,吸引买家继续向下了解。
 
四、目标客户群定位
产品要卖给谁,适合哪些人群使用,将产品的特点有针对性的给出一些具体解释,可以增加可信度。
 
五、商品详情图
进一步描述产品,力争全面多角度、多层次的展现产品的特征,可以是图片,也可以是文字描叙,简洁明了。这一步是为了进一步增加买家对产品的了解同时也是进一步加深买家的信任。
 
六、情景图
可以将产品放在实景中展示:比如,服装就让模特穿在身上展示;化妆品就拍摄使用效果图。这一步的作用就是用真实的效果来进一步激发买家潜在的购买欲望。
 
七、购买的好处
突出产品的优点,重要的是突出这些优点会带给买家什么样的好处。更进一步的来激发买家的潜在需求。
 
八、同类商品对比
当客人的初步需求被激发之后,通过价格、价值等方面的对比来体现产品和物超所值。
 
九、客户评价
在宝贝页面插入其它买家的评价,让事实来说话,打消自卖自夸的疑虑,淘宝中的买家喜欢参考别人的评价,充分的发挥示范作用。
 
十、拥有之后的感觉塑造
这个环节跟第七步有区别,这一步是从心理角度的描述来营造一个购物后的感觉,让买家产生一种购物之后的满足,其终的目的就是充分的促使买家释放出需求。
 
十一、给购买者一个理由
送给父母的、送给恋人的、送领导的、送朋友等等。
 
十二、后的号召
这一步就是足球场上的临门一脚、关键。比如:活动仅此、后XXX件等等这些让买家有一种紧迫感,后时刻促使买家购买。
 
十三、购物须知
一些注意事项:物流、退换货问题等其它的说明。
以上的十三条并不是一定完全照着死搬硬套的,其实这个就相当于是一个一个的积木的,大家可以根据自己的行业特点、产品特点来有目的进行选择性的搭配,甚至有些环节可以去掉,我相信如果大家做好了这些,每一个页面将都会精彩无限,借用我曾听到一个电商讲师的话说就是:页页做新娘.总之页面优化的一个宗旨就是:简洁、有卖点、有吸引力。

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